Por Gonzalo Otálora
¿Sabías que tu modelo de negocio no es el gran atractivo de tu franquicia?
Seguro te estarás preguntando, entonces ¿qué es?
La respuesta es TODO.
Ya sabes que no compramos productos ni negocios, compramos emociones.
Si tienes problemas para convertir prospectos en franquiciado, entonces tu comunicación de prospección es poco atractiva, cautivante, o tienes un problema en el modelo de negocio.
Las empresas que ayudo a mejorar la comunicación tenían estos dos problemas.
- Son poco claros y confunden a los prospectos
- Hablan mas de cómo es el negocio que atrapar al prospecto y llevarlos a un viaje.
- No tienen claro qué necesita el interesado y a todos le dicen lo mismo.
Quien no sea capaz de contar su negocio
- En un par de segundos
- Llamar la atención
- Cautivar el interés
- Sin mentir sin engañar
En vez prospectar está generando desconfianza. Es decir, esta alejando al interesado/a.
Si eres poco claro en tu presentación, estas trabajando para la competencia
Gonzalo Otálora
El mundo de las franquicias tiene ese gran problema. Salvo que seas una gran marca, los interesados consultan con desconfianza. Tienen miedo de elegir mal o que los estafen.
Hablar difícil, o poco claro es asustarlos. Haz la prueba de salir a la calle, para a cualquiera y cuéntale tu negocio. Y pregúntale qué entendió. Ahí tendrás la prueba de fuego.
Y lo segundo, si no eres capaz de llevar de viaje al prospecto para que se imagine cómo será su vida como franquiciado y respire, sienta y viva los beneficios de ser parte de tu marca, entonces no estas conectando con ese cliente y en definitiva, lo alejas.
Los negocios no se explican, se cuentan con Storytelling
Gonzalo Otálora
Si quieres dejar de perder clientes, oportunidades y conocer el poder de contar una historia como una serie de Netflix, para conquistar a tus prospectos y que se vuelven franquiciados, entonces te invito a escuchar este podcast.
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Gonzalo Otalora Director Historias que inspiran. Storyteller. Autor Reinventate con Franquicias
